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罗莱家纺 一路扩张前行

来源:互联网发布时间:2015-07-23

家纺百事通网讯】自全年底入股大朴网之后,今年罗莱家纺开始了眼花瞭乱的投资并购。正式宣告公司从固守家纺产业进入“产业+资本”的战略扩张期。

对外扩张路径

通过罗莱近一年来的投资我们能够发现,这些项目均由罗莱商务作为投资主体。事实上,早在2014年10月,罗莱商务就已成立,注册资本1亿元,法定代表人正是薛伟成长子薛嘉琛,当时罗莱家纺对其定位就是“寻找有价值的投资项目,推进公司项目投资及并购重组工作”,成为罗莱家纺最重要的资本运作平台。

而从上面的一些动作看来,罗莱家纺的投资路径也逐渐清晰。

“之前我们把上市只是当做品牌宣传,现在要充分利用上市的条件,将产业和资本融合起来。”薛伟成表示,公司战略投资主要有两个方向,一个是左右方向,扩大品牌和产品覆盖率,覆盖实体、电商等新渠道;第二是上下游产业链,如家纺到大家居、健康医疗、大数据等。

按照薛伟成对投资路径的分析,我们可以看到,罗莱家纺一方面会直接并购产业链条上的企业,另一方面与专业投资机构成立并购基金,寻找更为优质的项目。

罗莱家纺方面承认,随着对外扩张的加快,人力资源的瓶颈正在显现,各个产业的人才储备远远不能满足现有需要。因此,在产业并购的同时,公司在创业人才教育方面的投入也同步实施。

记者获悉,罗莱家纺近期将发起成立两只基金,分别为教育基金和创业基金。薛伟成坦承,他对这两只基金非常重视,几乎是全程参与。

“教育基金不是学历教育,而是等大学生毕业以后,可以通过各种各样的培训,然后让大学生就是能够创业;还有一个创业基金,内部的员工如果创业那我也投资你,就是相对天使投资一样就是创业基金。”薛伟成表示,“这两只基金一个是对内部的人才的培养,同时也对社会上的人才的培养。”

重塑品牌管理体系

但除了对外投资外,家纺行业运营模式也面临着发展瓶颈,这从公司财务上也能体现出来。

从营收规模上看,罗莱家纺和富安娜同属家纺行业第一阵营,梦洁家纺和多喜爱紧随其后。Wind数据显示,在2013年以前,这几家公司的营收和净利润增速都在两位数以上,成长性较为可观。但从2013年和2014年财报看,他们营收增速多数下滑到个位数,有的年份甚至是负增长。可见这两年以来传统加盟连锁模式正面临越来越大的压力。

而对上述问题,罗莱家纺在2014年报董事会报告中也直言不讳,报告称,在国内经济下行压力持续加大,多重困难和挑战相互交织的经济大环境影响下,公司在零售能力提升、子品牌发展、品类拓展以及人才发展等方面仍有不足之处。

其中在零售方面,问题体现在同店零售增长乏力;子品牌发展方面,问题在于过于倚重罗莱品牌,子品牌销售提升不明显;品类拓展方面,存在床品占比较大,其他家纺用品新品类占比仍然偏低,在提升顾客粘性和复购率方面成效不够明显,业绩增长空间未能有效体现;人才发展方面,问题在于未能有效调动中高管人员积极性。

正源于此,罗莱家纺在今年投入“产业+资本”双轮驱动模式,在资本端大举对外投资,整合家居产业生态圈优质资源;而在产业端,通过多品牌、多渠道运作,实现家纺向家居转型,批发向零售转型。

事实上,罗莱商务的投资并购职能中,就包括整合加盟商渠道的功能。罗莱家纺2014年报中披露,截至当年底,罗莱商务已成功与10家优质加盟商签署了合作协议,前者实现对这10家加盟商的控股,但是也给予原加盟商一定奖励或补偿。

根据薛伟成的解释,这样做的目的是通过推进部分区域经销商的终端直营化,以增强对零售终端的把控。在提升公司零售管理水平和供应链的响应速度的同时,增强渠道控制权,为线上线下的融合厘清障碍,也更方便推进O2O战略。

“过去,公司80%的收入来自于加盟商,近来,由于电商和直营店铺的增长,来自加盟商的收入占比在下降,直营控制收入上升。”根据雷玉的预测,罗莱家纺未来可控制的直营终端收入占比将超过50%,从而对业绩的把握力度更强。

同时,随着高端消费的增速放缓,罗莱家纺也保持中高端路线同时,逐步进入大众消费市场,如在2014年,公司在巩固一二线城市渠道优势的同时,着力打造了乐优家品牌,以高性价比、平民化为特点,主攻三四线中低端市场。

在原品牌优家基础上,罗莱家纺将其升级扩展为乐优家家居生活馆,采用小型宜家模式,产品包括日常家居消费品,据公司董秘田霖透露,目前已经开了数家乐优家店,单店销售额最高可达5万元,但目前还在试错阶段,店中逐步在调整家纺产品和家居产品的比例,,未来计划将家纺比例降至30%左右。同时,更高端一些的罗莱HOME、罗莱 KIDS HOME店铺也同步铺开,扩展至大家居也有助于解决家纺产品复购率低的问题。

为了解决董事会报告中提出的人才发展问题,罗莱家纺今年也对公司经营体系做了大胆的改革,其中合伙人制是薛伟成最为推崇的一项制度。

“以前罗莱的各子品牌都以事业部的形式管理,现在要把他们都变成子公司,原来的管理团队变成股东,增强他们的积极性。”薛伟成表示,未来罗莱家纺要变成一个投资型的公司,更多地专注于投资并购和产业链整合。

而对于未来大量并购进来的企业,薛伟成也已经想好了一套管理方式。

“我们对收购的企业都让他们独立运营,也允许他们的文化存在,我希望这个团队用他们自己的方法管好团队,他们是合伙人不是打工的,有些对赌的办法。”薛伟成向记者透露,近期将推出罗莱的“基本法”,就是制定一套基本规则,只要不超出原则子公司都可以自由发挥。

因此可以预见,罗莱家纺的扩张步伐后面还将会有新的高潮,而家纺业的重新洗牌也已经近在眼前。(编辑:叠石桥家纺城在线


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