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随着经济发展，国内家纺市场日趋成熟，各大家纺品牌林立，老品牌根基深厚，新品牌紧追直上，竞争激烈程度可想而知。长期商品竞争下，仅仅追求产品差别已经不足以应对竞争，而传统的电视广告、户外广告等宣传方式也已经使消费者审美疲劳。在这一环境下，商家也开始积极寻找新的营销模式，来给消费者们的耳目一些新鲜刺激。小编来为大家细数一下，这些年家纺商家们使用过的“新招数”。

微信营销

在家纺展会、巨幅海报，以及其他各类宣传活动和物资上，总能够见到微信二维码，这是随着微信的流行而兴起的营销方式。在微信与淘宝联动的时候，企业微信可以打造成为产品移动销售平台，通过微信直接完成交易。与淘宝决裂后，微信的支付渠道被阻断，多数企业的微信转为品牌形象与品牌文化展示、商品信息推送、商家与消费者互动的平台，同时也是开展各类推广活动、进行线上线下联动的良好渠道。

黛富妮家纺2013年11月通过微信平台开展了十分特别的活动，活动期间黛富妮官方微信会在每个工作日推送一个小故事，由此引出当日的关键词，粉丝只要回复该关键词，即可得到需要转发的微信，分享微信至朋友圈并截图给黛富妮就能成功参加活动。这一活动使家纺信息得到广泛传播，也使品牌更加有亲和力，让品牌在消费者心目中占据更大位置。

微博营销

“微博营销”是广告营销的新宠，它的快餐式的信息获取方式符合受众快节奏生活的需要，而线上线下联动的运作方式更能吸引消费者积极参与，微博特有的链条式传播迅速，呈现方式也更加灵活多变，受到众多家纺商家青睐，相关的营销案例也是数不胜数。

水星家纺在2012年情人节电影《LOVE》上映之际，以合作伙伴的身份在官方微博上发起了转微博获电影首映礼门票的“微活动”，吸引了众多网友转发跟帖为品牌做了大力宣传，获得了较高的行业关注度。

在伦敦奥运会期间，宝缦家纺以这一全民狂欢为契机开展“宝缦家纺万人助力，猜奖牌，赢大奖”的微博营销活动，从活动起始就得到了消费者的热捧，数天之内转发评论人数就已过2.5万，可以说是刷新家纺企业微博的活动记录的盛举。

微电影营销

以冠名、赞助、广告植入等形式与影视作品进行合作是十分常见的方式，在“微营销”火热朝天的势头下，影视广告也开始了“微”进化。

家纺行业进军微电影比较早期的作品是《真爱指南针》，这是梦洁家纺推出的一部定制剧，以爱情故事为影片内容，合作新锐电影导演韩延，为配合梦洁家纺真爱系列上市造势。继《真爱指南针》后，维科家纺自编自导的微电影《晒暖》，也作为贺岁电影作品在2013年初登场。

2013年10月，巴黎春天家纺情感微电影《舞动梦想》在海门开机。这是一部为梦想而生的微电影，讲述主角从小失去对声音的辨别，却毅然地为生活执着，他生活在静寂的世界里，在经历了多重打击，依然积极面对生活，为理想奋斗，并在这些人生际遇中邂逅爱情的励志故事。男主角的扮演者宋晓波在一岁时因高烧而致聋，但并未因此自我放弃，2006年他参加《莱卡，加油！好男儿》夺得亚军，在此之后成为上海电视台手语主持人。他坚持梦想、永不言败、热心公益，这一形象与电影的理念十分契合，而传递出的正能量也与家纺品牌形象建设相得益彰。

娱乐营销

借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务， 从而促进产品或服务取得良好的市场表现，这就是近年来在家纺行业新兴的娱乐营销模式。

2012年《中国好声音》横空出世，让浙江电视台赚足了收视率，也让它的赞助商洁丽雅赚个钵盆满盈，不仅是直接促进了产品销售，更将品牌形象建设推进一大步。在良好效果的吸引下，富安娜也于2014年赞助湖南台节目《我是歌手》，也获得了空前的关注。这一投资的成功不得不说公司正确战略和市场推广决策密切相关，《中国好声音》、《我是歌手》，均为同档期中收视第一的优秀节目，不但收获了广大宣传面，较好地扩大了品牌的知名度，也借优秀的节目形象给品牌带来有益影响。 “娱乐营销”因为其易于被消费者接受的亲和力、形式多样的灵活性，正受到越来越多的商家青睐。

无独有偶，作为家纺行业性平台新贵，以“成就家纺人，服务家纺城”为宗旨的家纺百事通网亦曾通过蝙蝠战车霸气展示来拓展知名度，落地南通家纺城的蝙蝠战车之巨大吸引力给家纺百事通网带来不凡的人气，“娱乐营销”对于品牌短期和长期的收益都是十分有利的。

事件营销

事件营销是利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，来吸引媒体和大众的兴趣与关注的销售方式。

2012年7月23日，富安娜举办“2012秋冬婚庆家纺流行趋势发布会暨‘中国婚礼变迁史’文化论坛”，在论坛中，富安娜将自己的营销新理念注入其中，打破了千篇一律、大红色为主的婚庆家纺产品格局，不仅贴合了广大80、90后新婚人群追逐潮流和个性的心态，还放眼于结婚多年且注重生活品质并具有相应消费能力的夫妻。此外，原清华大学美术学院院长李当岐，国家文化部民族民间文艺发展中心主任李松，中国家纺协会会长杨兆华，国家特殊津贴获得者、鲁迅文学奖评委王剑冰等顶级专家的出席和论道，也将富安娜品牌形象的建设提升到了行业和社会文化的高度，使“艺术家纺”的文化内涵更好深入人心。富安娜凭借这一次整合营销的成功案例，荣获“2012中国广告长城奖•广告主奖——营销传播金奖”，成为家纺行业中唯一获此殊荣的企业。

新闻事件也对品牌知名度扩大、认知度提升有极大帮助。今年家纺市场“微信门”事件越演越烈。事件起始于3•15期间，“罗莱家纺平台、温岭罗莱家纺、天津罗莱家纺、常宁富安娜”微信平台，转发了一篇有关梦洁家纺产品不合格的新闻，该消息源于2013年9月16日红网的一篇新闻:2013年9月15日，北京市消费者协会官网发布的《北京市消协床上用品比较试验结果汇总表》，梦洁家纺因“包装盒与合格证、耐久标标注不一致”被标注为“不合格”。不久之后梦洁家纺在一份公开声明中称，该消息已经因为是不实报道被删除了。5月5日，梦洁家纺发布公开声明称，罗莱家纺、富安娜家纺运用3•15关键词和利用消费者对质量敏感的3•15时段，发布对梦洁家纺不利的信息，已经违反《反不正当竞争法》第十四条规定：经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。声明发布后，梦洁家纺与罗莱家纺达成了和解，而富安娜则认为错不在己，事件升级对簿公堂难免。7月14日,富安娜以公告的形式，将其与梦洁家纺的“微信门”纠纷向前再推一步。这一事件历时四个月仍未告终，矛盾纷争有不断扩大趋势，在不短的时间内搏足了眼球。这一事件对于所牵涉的三方而言或许是闹心事件，但不可否认，在长期拉锯口水战的同时，他们也得到了不断的新闻曝光，从扩大知名度的角度来看，事件三方或许没有败者。（来源：家纺百事通/编辑：梨雪）