【家纺百事通网讯】11月11日，是电商最大的节日。近年来，电商“双十一”大促愈演愈烈，家纺在其中扮演着越来越重要的角色。昨日，记者走访调查了解到，今年海门市有6000多家家纺企业、2万户网店携手共飨“双十一”电商促销盛宴。
8成家纺企业参与狂欢
近年来，海门市将电子商务作为促进全市经济规模增长、加快传统产业转型升级的重要手段，予以大力支持推动，取得了不菲的成绩。作为海门市的特色产业，家纺在电子商务大潮中勇立潮头。
据了解，在叠石桥商圈从事电子商务的家纺企业有6000多家，在各类电商平台上开设的网店约2万户，去年网上销售额突破120亿元，占叠石桥市场总成交额的21%，年销售5000万元以上的电商有40多户。25家快递物流企业在叠石桥驻点经营，日均快递量近4.6万件。
记者调查发现，今年的“双十一”电商狂欢，海门市有8成企业直接参与，单日销售总额达上亿元。“花雨伞”家纺，是海门市较早参与“双十一”大促销的电商之一，同时也是海门市成功电商的典范。今年，“花雨伞”家纺很早就策划“双十一”活动，在天猫、京东等线上平台上举行满减促销。该企业负责人表示，仅“双十一”上午半天，线上平台的销售额总量就超过了40万元。
促销大战累并快乐着
对于参加“双十一”的家纺老板来说，尽管准备充分、做足功课，当天还是出现了极度忙碌的景象，让他们累并快乐着。
当记者见到淘宝店主徐美华时，她正在电脑前与客户交流。尽管开网店只有3年时间，但她的网店年销售额已经达到了150万元左右。至于网店“双十一”的销售情况，徐美华略带疲惫地说：“感觉和去年差不多，半天3万元左右吧。但是人很累，忙的连午饭都顾不上吃，晚上可能要通宵排单子。其实‘双十一’，忙得不仅是当天，后面几天的销售量都会比平时高，又要连续熬夜了。”
海门市很多家纺网店店主早早就做好了准备迎战“双十一”。天猫商城恒源祥加盟店创始人陈意达1个月前就开始忙碌，他告诉记者，三样东西要事先准备——人员、产品以及与物流的联系。“‘双十一’当天，网店咨询量出现井喷，客服轮班24小时在岗。及时处理订单，与物流实现无缝衔接，快速发货。”陈意达感慨地说。
“线下线上”要协同共赢
记者调查发现，部分家纺企业主对“双十一”不愿多谈，因为在他们看来，家纺电商的火爆，一定程度上影响了线下产品的销售，挤压了经销商们的利润。专家对此表示，可以实现两个渠道互补发展、协同共赢。
某家纺企业主向记者透露，其发展电商，企业利润没有达到预期，反而引来经销商们的不满。“你在这些电商平台上做，线上回头客不多，产品库存有压力，经销商埋怨产品越来越难卖。两头都不讨好。而且人工费用、宣传费用越来越高，利润越来越低。”
专家认为，尽管传统的线下渠道发展面临较大压力，但线上线下融合势在必行，需花大力气学习和调整。毕竟，线下和线上是两个互补衔接的渠道，谁也不能取代谁。要合理地定位、规划和分隔线上线下产品，并针对两个渠道推出不同的产品、风格和价格策略，是能够将两个渠道互补发展、协同共赢的最好出路。
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