人物

一杯咖啡一套桌椅，不知不觉已神侃一下午，这就是我们今天的主人公：老何！他曾经是叠石桥某家纺网供企业的创始人之一，现在专注经营自己的咖啡店，过的是洒脱而惬意。

故事性的创业转型

如果说人生是一张履历的话，那么老何的履历可以说是充满了故事情节，他当过兵，进过银行，写过文章，然后在家纺行业做的风生水起的时候，却又转身开了一家悠闲的咖啡店。

老何说会选择放弃干家纺改开咖啡店，纯粹因喜欢咖啡以及咖啡文化，为了一份内心深处不曾老去的情怀；其次是家纺行业竞争越来越激烈，利润越来薄，人也感觉越来累，于是毅然决然选择了退出。

虽然现在卖的是咖啡，但老何自己感觉也从未离开这个行业和这个市场，家纺圈内不少老板空了就会到他店里点杯咖啡聊一聊，闹中取静的小店，俨然已成为行业信息交流洽谈生意的聚集点（地）。

以局外人身份，评议市场

1市场竞争混乱，产能过剩资金短缺

现在的家纺供货市场可以说竞争相当激烈，不断的有新鲜血液加入这个庞大的群体。因做家纺的人数急剧增加，导致市场上货物的不断堆积，产能可谓严重过剩。

老何说以前的市场是典型的供小于求，家纺老板日进斗金也是真实存在的。但是随着现在的供大于求，外加人工费、材料费的上涨，产品价格不涨反而在压低。可想而知现在的市场已出现价格利润严重的扭曲。过分压低价格以及网销微供的冲击，导致传统批发难做，若转型网销又会导致因需备货库存大量囤积，资金紧张，处置下架库存亏损严重。

目前环保严查染厂受控，布料一布难求，布料商开始走现金交易。众所周知，做家纺的多数靠赊账，一旦开始现金往来，必定出现大量的资金短缺问题。

2匠人、契约精神缺失

如果你能够把一件小事做到极致，那么你就成功了，这也是老何做咖啡所追求的，但恰恰是家纺行业目前缺失的。

没有人会去纠结于如何去把产品的每一个细节做到尽善尽美，他们只需要知道如果降低成本，降低价格，在这个市场中就能站稳脚跟。更有人借由投机取巧的心态，去做仿制爆款，去偷工减料，去追求微薄的利润。

在这个市场，不止一次听到有人跑路，拖欠了一笔巨款，导致合作方资金链受损。因家纺行业长期靠赊账在做生意，有信任但没有契约精神，赊账给别人致使自己生意没落的大有人在。

3市场急需创意转型

市场发展已经到了瓶颈期，老何觉得，家纺市场需要一个转型期，把一批执着于价格战的淘汰，留下那些资金充足并有创新头脑的人，来推进家纺行业上一个台阶。

如果有人专注于质量，价格相对较贵，但胜在品质好，那就会带来一批回头客。另外那些做小众个性化产品的，如个性定制、婚庆等，会在市场中占有一定的比重，将会吸引那些追求不同的客户。

这就好比你开咖啡店，就应该专一的做好咖啡这个产品来满足喜欢咖啡的顾客，而不是看哪天奶茶、炸鸡一类的好卖，又加入这些产品，那么这个咖啡店注定会关门大吉。

家纺市场将属于有创新意识的人

曾经的叠石桥家纺城就像是一个聚宝盆，所有人赚的金钵满满；但是现在呵呵，每天都有不少人在金钱流失，不是做家纺的人不够努力，相反的他们是过分努力了，但是缺少商业的思想和头脑，没有创新意识；没有一样东西可以一成不变的长期存活下去，你必须不断地挖掘产品潜在的特性，才能经久不衰。

老何认为未来的家纺市场是属于那些有创新意识的8090后的，他们会成为这个市场的主力军，带动家纺行业步入转型的新阶段。他也送给所有家纺人一句话"手里必须握有两张王牌，一张大王(现金为王)，一张小王(剩者为王)"。