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叠石桥沙发巾哪家好,叠石桥定制沙发巾就找逐日

来源:家纺百事通-网销导航发布时间:2014-12-11

张贤:“小众商品”做出大精彩

叠石桥家纺市场,说起沙发巾,逐日家纺一定是榜上有名的一家。事实上,逐日并非仅拘泥于沙发巾,他家的商品类别十分的丰富多样,却独独跳过了市场主流的套件产品。专做市场空缺,逐日家纺似乎是有意走着“另类”之路。家纺百事通记者有幸对逐日家纺的张总做了一次专访。



“小众商品”成就逐日

张总最初在西安卖布料,2001年他转战北京时,了解到了电商市场,开始为线上市场供应成品。因为自己的力量有限,于是他与几个创业大学生合作,由他负责供货。到现在,当年的那几个大学生中已经有两个成为了千万富翁。1999年至今,十五年的加工与供货经历,让他深深地了解布料、了解家纺。

在叠三年,他延续了在北京时的产品市场选择。走进逐日就可以看见琳琅满目的窗帘、沙发巾、坐垫……可谓“小众商品”的集合。在家纺城,主流的商品还是套件,其次是芯类,零散的家纺配饰少有人做。而逐日就专门填补这些市场空缺。靠垫、抱枕、桌布、沙发巾、窗帘、枕芯,将家居小件们整合为一个系列,可单独销售,合并起来又可以成为一个整体,解决了家居软装风格难以统一稳定的问题。蛋糕虽然小,但聚小成多,被人忽视“小众商品”的力量成就了逐日的今天。

线上家纺市场的喜与忧

初到叠石桥时,逐日的主要精力放在了实体店上,线上销售为辅;而随着家纺市场的转型升级,电商日益崛起,网销也成为了逐日家纺最看重的一块市场。

近年来的实体店家纺生意确实没有线上市场来的火热,因为线上市场有着传统销售难以复制的先天优势:虚拟化店铺。虚拟化,就意味着节省了店铺房租的支出;客服可以一对多地进行服务,销售人员也可以大量精简;同时,线上经营的B2C模式让客户与商家直接对接,省去了中间环节的渠道费用。如此一来,经营成本就大大降低,在价格上就远优于线下。

他认为,电商将成为未来市场的主流。实体店要与电商竞争,唯一的办法是保持独特性,坚持线下供货不流入线上市场,否则两个市场出现同样的产品,线下是无法与电商抗衡的。

但并不是说,家纺电商就毫无缺点。比如沙发巾的订制服务,就是让人欢喜让人忧一点。一方面,定制产品能够保证产品更符合客户的需要,让客户更加满意,成为逐日的一大竞争优势;另一方面,在销售旺季定制产品的量大到一定程度的时候,逐日就需要成倍地增加人力投入:和固定规格产品不同,订制产品仅仅是与客户交流、确定产品尺寸,就需要大量的时间,更不用说制作了。双十一当天凌晨,逐日家纺就出现了一个客服同时服务36位客户的激烈“战斗”景象。虽然有困难的地方,但考虑到客户的需求,逐日依然为客户提供定制服务。

所有坎坷都将使人成长

谈起家纺路上的坎坷,他感慨很深,说起了08年他在北京时被人仿制的事。当时运营经验不深,没有做好充足的准备,手上的款式花型有限,没留有备用的新花型。且当时他的注意力主要放在了实体店上,线上市场没有太放在心上。当被人仿制后,他无法第一时间推出新产品去抗衡,一时被对手把路堵得死死的,也因此受到了很大的损失。这件事也成为了他生意道路上的重要节点,从此之后,他对经营策略有了更深一步的感悟,也对企业发展有了更深远的思考。

现在的逐日也依然被模仿。但是模仿跟风的人永远不会知道逐日的下一步动作。勤于学习和创新,积极研发和积累,逐日家纺有了更进一步的发展,看得更远,走得更久。

现在的逐日,未来的家居生活馆

目前来说,逐日的产品种类繁多、系列完整、风格独特,可以说已经有了“家居生活馆”的雏形,但在规模上还有不足。而随着逐日的不断进步和发展,在不久后的将来,将拥有更大的规模。成为叠石桥第一家有自我品牌风格的家居生活馆,逐日的梦想正在实现。(家纺百事通记者/梨雪)

逐日家纺已经搬迁至三星大岛699号(叠石桥沙发巾哪家好,叠石桥定制沙发巾就找他)



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