随着中国家纺行业渠道转型与蜕变，在叠石桥市场，一个专业生产凉席、专注凉席生态健康的企业——阿牛席业，在许多叠石桥家纺企业中脱颖而出。家纺百事通记者有幸专访阿牛席业吴总。

阿牛席业的电商之路

做实体供应的家纺人大多都能感觉到，实体市场发展到一定程度后会遇到屏障，一个位置固定的店面，它所能聚集的客源范围顶多也不过方圆几里路，受到地理的约束，难以有更大的拓展。而电商却是完全不一样的市场，它不受空间限制，任意跨越地域，将潜在用户群体扩大了许多倍，机遇也增加了许多倍。因此，吴总看清市场趋势，成立阿牛席业，主要生产夏凉用品，以电子商务为主要经营路线。

叠石桥家纺市场拥有十分丰富的家纺品类，形形色色的产品充斥着这片市场，然而在这些产品中，我们很少看见凉席。原因也十分显而易见：夏凉产品受季节影响太大，适销时段集中，在盛夏酷暑天是凉席的热销季，订单纷至沓来，供应商的生产和仓储的能力受到很大的考验；而天气一旦转凉，就意味着不再有生意上门，供应商需要承受淡季与旺季的极大落差。偏偏这一块大多数家纺人不敢踏入的市场，阿牛席业不但踏入了，还做得红红火火。目前阿牛席业已拥有厂房五千平方米，员工人数七十多人，年产值在五千万以上。

专注生产，用心服务

阿牛席业一切以客户需求为中心，吴总表示，他一直以来都希望能够通过阿牛团队的专业水平和不懈努力，塑造企业新形象，为客户提供最优质的产品，用最合理的价格、最可靠的品牌、最贴心的服务态度，让广大客户安心放心地以阿牛席业为后盾，在电商的经营中无后顾之忧。

家纺电商市场非常大，各类品牌令人眼花缭乱。在这样纷繁的产品海洋中，如果产品没有特点、设计不够新颖别致，难免会淹没其中。凉席的款式花型不比其他家纺产品，在设计上难以用夸张的颜色造型引人注目，因此在设计创新上难度更大。阿牛席业以独特的工艺将美学艺术与现代工艺相结合，成为家居用品不可缺少的一部分，同时公司还与国内三十多家知名企业深度合作，由阿牛专门定向研发产品贴牌生产。

成功源于专注精神

“专一，就是我们能够成功的秘诀。”吴总这样告诉我们。多年来，阿牛席业心无旁骛，将全部精力投入在凉席领域，深入研究凉席的制作工艺、研发凉席的款式花型。现在社会经济在不断发展，商业竞争越来越激烈，而消费者的需求也是越来越多样，所谓市场细分，就是为了精准地满足一类消费群的个性化需要。

在这个时代，想要大而全、笼统地满足所有消费者的要求，是不可能实现的，不但商品缺少特色，企业也会因为过多的品类而应对不暇。准确地做好自己的定位，选择一块小而稳定的细分市场，做小而美的企业，是市场经济发展的趋势所在。专注在自己了解的领域中，不断做精做深，才能使自己有他人难以模仿和超越的独特优势。

因此，吴总也建议C店网销卖家们，一定要找准自己的优势，专注于自己的优势领域。电商大热之后，大量创业者涌入线上市场，线上店铺市场已经趋于饱和，竞争压力已十分巨大。在这样的电商环境中，如果不能尽全力突出自己的特色，就无法进入消费者的视野。店铺商品分类越多，类目越复杂，反而越分散了自己的竞争力。在目前的电商市场中，盈利最多的不是表面风光的天猫大店，反而是一些有特色有个性的中小型C店，电商的出路显而易见。阿牛席业与电商朋友们，将永远真诚合作，携手并进。（家纺百事通/梨雪）