【家纺百事通网讯】他，严格讲算是个富二代，三十多岁，已有诸如通州东北联合商会副会长、海门家纺商会副会长等闪光头衔。他叫孟凡辉，南通九月坊家居用品有限公司掌舵人，叠石桥市场有名的毛毯大亨。今天我们来说说他的故事。

初见孟凡辉

在九月坊家居用品有限公司总经理办公室，初见孟凡辉先生，浓重的东北口音，干净豪爽的动作，以及厚厚的身板，给人第一印象就是一位典型的东北人。在办公室里，有一个大大的鱼缸，里面养着五条虎鱼和九条龙鱼，孟凡辉正在用网兜捞着一群小鱼放到鱼缸里，慌慌张张的小鱼到处乱窜，转眼间就被龙鱼虎鱼吞噬个干干净净。

这个场景很好的寓意了叠石桥家纺市场激烈的竞争关系。在家纺企业云集的叠石桥，在这个更不缺所谓“富二代”的地方，孟凡辉如何带领着他的企业在如战场般的市场中立足并发展壮大的呢？

1981年，孟凡辉出生在辽宁海城市。自小家庭条件优越，04年大学毕业，05年结婚，05年底前往南京创业，06年底前往叠石桥。通过自强不息的拼搏闯劲，10年的时间，让九月坊家居有限公司从无到有以及成为叠石桥专业生产毛毯实力企业。孟凡辉说，自己最崇拜的人是自己的父亲，父亲没上过学，在自己大学毕业的时候白手起家的父亲已经有几千万的资产，父亲身上自强不息、厚德载物的品质是促成自己成功的最关键因素。

结缘叠石桥

上天总是公平对待每一个人，每一个成功人的背后必然都有一段艰苦的奋斗历程。

05年底，经熟人介绍，得知家纺礼品领域市场前景较好，于是孟凡辉在南京创业，注册成立了一家贸易公司，从事家纺礼品销售。刚从大学毕业的孟凡辉，没有成熟的社会经验，专门聘请了一位职业经理人，并给与很高的股份分成。一年的时间，公司在职业经理人的打理下，美好的愿望并没有实现，2006年年底亏损近200万元。

孟凡辉很有魄力地决定转型，之前贸易公司的产品主要来源地在叠石桥，孟凡辉决定前往叠石桥做产品的生产。在叠石桥，孟凡辉碰到一位生产毛毯的东北老乡，深入了解了毛毯的市场和销量，认定毛毯的市场前景和利润空间都可以，于是决定做毛毯。

方向确定好后，怎么起步是个难事。25岁的孟凡辉多处打听、网上查询，得到一个很有价值的信息，常州武进区的一家染厂，有大量的库存绒布低价销售。孟凡辉立即动身，前往常州，找到这家工厂，工厂有门卫看守着，一般这种大厂外人门都不让进。中国人有中国人的办事方式，孟凡辉买了包好烟，通过发烟闲聊，最后感情拉近，门卫把孟凡辉领到负责人那里，生意就这么谈成了。

60吨的库存，孟凡辉一口气全买下来，回到叠石桥开始生产加工。因为价格便宜，销量一下子打开。在叠石桥的生意一炮而响！到07年年底的时候，一年的利润，不仅让孟凡辉把之前贸易公司的亏损挣了回来，还额外挣了很多，打了一个漂亮的翻身仗。

网销供货的先行者

第一年的生产销售，让孟凡辉积累了丰富的人脉资源和销售渠道。在做库存销售生意非常红火的局势下，孟凡辉又决定向正规企业转型，不再做库存而是做正品。

10年左右，淘宝电商的兴盛，让很多人成为淘宝电商的创业者，很多淘宝电商自己不生产商品，而是从各个生产厂家拿货进行销售。那时淘宝电商拿货不是成批量的拿，一次拿一点、一次拿一点，这让厂家很麻烦，情况严重的甚至有厂家都不愿意给淘宝电商供货。这让孟凡辉嗅到了一丝商机，他想那我可不可以弄一个门店，专门为这些淘宝电商提供货源呢？网销供货商的概念应运而生。

可能有很多人都不知道，叠石桥最初形成的网销供货街不是现在的被城北路，而是以月坊家纺等一批网销供货商所在的川港路。通过生产毛毯已经致富的孟凡辉没有忘记远在东北老家的亲人们，他想把这个创富的好机会让给自己叔叔家的弟弟。10年9月初，孟凡辉让在东北老家的弟弟过来，利用自己的资源，着手筹备网销供货。帮着在川港路找了一家门面，不到一个月的时间准备就绪，广告横幅一拉，网销供货商的影响力立即引爆了叠石桥周边的家纺市场。随后，敏感的商家们闻到巨大的商机，纷纷在月坊家纺周边开启了网销供货的商业模式。川港路网销供货街逐渐形成。在弟弟一家人苦心经营下，月坊网供以领先的理念抓住先机，10年9月底到年底三个月的时间利润额达到50万，11年销售额达到1700万。月坊家纺等首批网销供货的繁荣引领了叠石桥网销供货的兴盛！后因租金高企等各种原因，川港路网销供货商转移了阵地，逐渐形成了现在的被城北路的繁荣景象。

专精化发展道路

对于九月坊家居用品有限公司来说，公司的发展带有领导人孟凡辉鲜明的个性特征。第一就是有闯劲，第二那就是厚德。

从11年起，公司明确发展道路，高新聘请花型设计团队，从设计花型、印染、生产形成一条完备的产业链条。自主决策能力强，能够灵活应对市场变化，这也为公司发展壮大提供了有利的保障条件。

近年来，随着家纺市场竞争愈加激烈。孟凡辉大胆决策，联合南通一家知名设计公司，二个月设计了300张画稿，并前往苏州找专业的公司，通过实物打样，供客户选择。设计成本高达100多万。要知道，在还没有订单的前提下，先花这么多费用打样是冒很大风险的。这一决策，让月坊在叠石桥毛毯市场有了别人无法比拟的花型多样性。也是通过这大胆一举措，为月坊在外贸、批发、网供等渠道拉来了不少大客户。

真诚待人诚信为本，这也是孟凡辉长期坚守的准则。孟凡辉讲过一个案例，前些年双汇集团有一次为公司员工发放家纺用品作为福利，双汇集团推掉与之前达成合作的供应商，在损失定金的情况下改与月坊达成合作。而取得合作最根本的法宝就是孟凡辉的为人。一直以来，月坊都是双汇集团的家纺用品供应商。

对于未来的发展道路，孟凡辉有着明确的规划。

孟凡辉说，随着这两年网销供货商集体的成长，以批发为主的月坊家纺在网供领域某些方面的理念渐渐落后，坦率讲，现在可能提到网供，月坊已非第一梯队了。对此，孟凡辉有着自己的明确规划，他说，电商包括近些年逐步兴起的微商势头强劲，月坊将全力重塑网供形象，叠石桥电商城正好目前在招商，孟很看好这个新市场，因为被城北路的体量已无法适应网供市场未来发展，月坊将以网供大旗舰店的形式强势入驻叠石桥电商城。谁占得先机，谁或许就能赢得未来。