【家纺百事通网讯】4月26日消息，亿邦动力网从有赞了解到，有赞近日上线了“媒体服务平台”，为自媒体、网红等大号解决供应链、客户管理以及营销等开店运营问题。不久后将会作为有赞商城的子频道，但依然会保持自己的独立域名。

有赞媒体服务平台截图

有赞媒体服务平台负责人无妄告诉亿邦动力网，今后对于没有自己货源的媒体商户来说，用有赞在移动端开店变得非常简单，一共只要三个步骤就行，一是搜关键字；二是找到分销商品，一键上架；三是推广分享，获得佣金。“中间的商品描述、打包发货、售后服务等脏活儿累活儿，是由供货商完成，媒体商户不用自己动手。此外利润分成是有赞自动完成的，也免去了催付、对账的麻烦。”

亿邦动力网了解到，此前，有赞也支持媒体利用有赞商城开店，此次为何要独立推出媒体服务平台？无妄透露主要是为了有专人对接媒体商户这一特殊群体。“此前很多媒体入驻有赞时并没有专门的运营负责人，而其他类目运营对于媒体的认知又没有那么深入，因此无法给媒体商户提出专业建议，加上媒体自身面临各种困境，就暂停了开店的进展，我们觉得这太可惜了。”

无妄表示，自媒体流量变现最佳通道是做电商，而不是直接卖硬广。“我们认为，自媒体之所以深受粉丝的喜爱，主要是因为他们产出的内容或者拥有意见领袖的人格魅力，如果长期通过广告进行营利，会慢慢失去粉丝对其的忠诚度。”

由于传统媒体面临人才缺乏、体制僵硬等问题，无妄表示更加看好自媒体通过电商变现的潜力。“现在自媒体占了主体市场，有赞之前就和一批自媒体合作，其中年糕妈妈和文怡家常菜是近期崛起的新秀，年糕妈妈在有赞使用多人拼团的功能，有次3小时斩获1万笔订单。”

有赞媒体服务平台方面透露，现在该平台负责商家的团队有5人，暂时没有扩充团队的准备，随着业务的扩张再做具体安排。目前先服务自媒体、网红、电视媒体、报纸、杂志等媒体商户，随着再对电台、网站、APP、政府机关单位等进行跟进。

如下为亿邦动力网与有赞无妄的对话实录

亿邦动力网：有赞原本就支持媒体开店，这次有赞把这块业务独立出来，原因是什么？

无妄：此前没有特殊通道，导致很多媒体在入驻有赞时，并不知道有专门针对媒体的运营负责人，而其他的类目运营对于媒体的认知又没有那么深入，因此无法给媒体提建议，加上媒体自身面临困境，就暂停了开店的进展，我们觉得这太可惜了，所以这次开启媒体服务平台，专门来对接媒体这个特殊领域的商户。

亿邦动力网：媒体做电商的痛点在哪里？

无妄：主要是货源问题和发货问题。我们的供货商平台大大小小的供应商有大概50000家左右，如果媒体商家没有自己的货源，但有选货能力，可以在供货市场随时随地一键添加商品到自己的有赞商城；如果缺乏选货能力，我们也会有专人定期给他们推荐优质好货。

此外，有赞提供了多种营销工具，帮助媒体与粉丝进行互动，并通过开放各种技术接口帮媒体商户高效处理订单和物流信息。总结来说，有赞的媒体服务平台主要解决了媒体商户在转型过程中的几个痛点：1、货源问题；2、商城系统搭建的问题；3、客户维护和互动营销的问题；4、仓储物流和订单发货的问题；5、运营方案或者运营人才的问题。

亿邦动力网：举个例子，如果凯叔讲故事想卖积木玩具，他只要在有赞商户中找到合作伙伴，然后有赞中间拉线，他们谈好如何分利润等细节问题，然后就可以开始卖货了？

无妄：如果凯叔想卖积木，他可以直接在我们的分销市场搜索“积木”关键字，就能找到供应商，如果觉得需要深度合作，比如调整利润空间、保证发货速度等，有赞会作为一个第三方，给凯叔和供货商进行对接，并帮助双方跟进合作的细节，确保顺利开展合作。

如果分销市场没有这个产品，我们收到凯叔的需求后，再给到类目运营去招商。同时，给凯叔推荐同类商品中的优质产品。当然，凯叔是否接受，是凯叔自己决定的。

因此，对于没有自己货源的媒体商户来说，用有赞在移动端开店变得非常简单，一共只要三个步骤就行，一是搜关键字；二是找到分销商品，一键上架；三是推广分享，获得佣金。中间的商品描述、打包发货等脏活儿累活儿，包括售后服务是由供货商完成，媒体商户不用自己动手。此外利润分成是有赞自动完成的，也免去了催付、对账的麻烦。

亿邦动力网：有帐期吗？

无妄：一般来说，是发货后7天。

亿邦动力网：现在网红基本通过淘宝变现，有赞凭啥有信心把他们拉到微信上来？

无妄：有赞也不是把网红拉到微信上来，我们只是提倡商户要有一个工具，这个工具可以帮他们维护客情关系，最终沉淀下来的客户资产是非常有价值的。

媒体用微博可以与分析进行互动，用淘宝可以进行流量变现，但营销是他们都欠缺的，有赞的信心就来源于此，我们会持续开发热门的营销工具，网红可以用这些营销工具轻松的发起营销活动，并引起粉丝参与，这个是微博和淘宝都难以做到的。

亿邦动力网：网红的粉丝基本在微博和秒拍等平台上，但交易却不在他们平台上完成，这样会令他们对网红或自媒体限流吗？

无妄：无论在哪个平台，网红如果需要有意向，都可以向他自己的店铺导流，比如将产品链接直接放在微博内容中，粉丝点击即可进入商品页面购买，再比如秒拍，虽然是视频格式，但也能通过留言、语言引导进行购买。

亿邦动力网：很多网红孵化器也在帮网红找货源、运营淘宝店。有赞的媒体平台也抢了他们部分业务。

无妄：我们并不是抢了谁的业务，有赞在这个环节里面，承担的是一个工具的角色，既然是个工具，就可以让任何人使用，我们也非常欢迎网红孵化器与我们合作，我们可以给他们提供好货源，甚至帮他们分担拓展货源的压力，而孵化机构也可以通过网红帮有赞的商家提高曝光度，这是双赢的事情。

亿邦动力网：有赞媒体平台是独立的子公司在运作吗？

无妄：暂时没有成立子公司，但媒体商户的承接将会作为公司重要的项目之一，所以我们针对每一个细分媒体分类，都有专门的负责人进行对接。这个对接你可以理解为是24*7的一站式管家服务，就算媒体商户是从0开始也容易开店，因为在我们这里也可以找到专门的人来对接跟进每一个环节。

亿邦动力网：媒体平台现在团队有多大，后面打算扩充到多大？

无妄：现在我们负责媒体商家的团队有5人，这5个人都是经验丰富的资深运营专家，这些人已经够用了，暂时不会扩充团队，但后续会根据商户情况进行人员扩充。

亿邦动力网：媒体运用有赞的难点在哪里？他们之前在有赞的销量如何？

无妄：目前来看，媒体转型的主要几个难点在于：1、传统媒体体制限制、人才缺失、货源问题和电商基因不足；2、自媒体的难点就在思维，现在自媒体中还有不少对卖图文广告位抱有期望。有些善于经营的自媒体利用有赞就玩得很好，比如大号文怡家常菜从刚开始进入有赞，日均只卖几百元，现在单个活动就有200万成交。

亿邦动力网：你们认为自媒体变现最好的方式不是广告而是电商对吗？

无妄：不否认有些自媒体能创造出一些惊人的营销方案，但这种自媒体又有几个呢？大部分自媒体现在只能通过直接挂广告的方式盈利，小部分有内容编辑能力的自媒体，会选择软文的方式进行广告。但我们认为，自媒体之所以深受粉丝的喜爱，主要是因为他们产出的内容或者拥有意见领袖的人格魅力，如果长期通过广告进行营利，会慢慢失去粉丝对其的忠诚度。

打个比方，文怡家常菜这个自媒体的主人文怡向大家推荐合适的厨房用品，并分享她使用评价，粉丝非常乐意接受，但试想文怡家常菜公众号推送下方放置某品牌的厨房用品广告，粉丝的感受会如何？

亿邦动力网：你们喜欢自媒体胜过传统媒体？

无妄：现在来看，自媒体是抢占市场的主力军，比如罗辑思维、年糕妈妈、文怡家常菜、凯叔讲故事、吴晓波频道等，罗辑思维、凯叔讲故事和吴晓波频道是有赞早期的用户，相信大家也不陌生了，但年糕妈妈和文怡家常菜是近期崛起的新秀，潜力非常大。年糕妈妈在有赞使用多人拼团的功能，3小时斩获1万笔订单。

但传统媒体还是有天然的优势的，比如电视台，目前湖南卫视的《我是大美人》节目，通过在节目中加入微信扫码购买的环节实现边看边买的效果，实现节目流量变现。传统媒体的变现方式相比自媒体更简单通用，而难就难在突破体制的束缚。

亿邦动力网：自媒体或者网红经济，谁都想捞一把，有赞做媒体服务平台的难点在哪里？

无妄：我们希望能够尽可能多的告诉媒体，想做这个事情的，来有赞吧，但是这个宣传需要一个过程，不可能一夜之间所有媒体都知道了；而且每个媒体的自身情况都不一样，我们需要在前期花费较大的精力去引导；再加上，前面已经谈到了传统媒体做这事情还有体制的阻碍。