在家纺市场上，各个品类、品牌的家纺产品充满了市场，令人眼花缭乱，在品种繁多的品牌中间，有一个新秀品牌让人眼前一亮，它就是“晴轩”。晴轩专精于刺绣工艺，小众刺绣带来的精致感，让她在芸芸众纺中显得与众不同。家纺百事通记者有幸专访了晴轩的经营者潘瑾松。

选择刺绣：民族的才是世界的

潘总告诉我们，从他进入家纺行业初始就接触了刺绣，做过五六年刺绣套件，也为宝缦、紫罗兰等品牌公司做过贴牌。为规避线下竞争所遇到的难题，他转战电商开辟新战场。最初，潘总做过保暖类产品，这些产品季节性强、周期短、利润空间小，辗转做了两年多，在网销领域累积了一些经验后，他将目光转向了他所熟知的刺绣领域。当时的叠石桥家纺市场上很少有人做刺绣项目，已有刺绣品类不成系统，于是他就有了发掘这块市场、把刺绣工艺推向线上平台的想法。潘总说，他从前两年就开始策划，去年开始统筹运作，与生产工厂、设计公司建立合作，正式开始这项事业。

实体店铺销售可能只针对某个地区的一片市场，而电子销售却打破了地区乃至国家的限制，“民族的才是世界的”， 刺绣这一有本民族特色的产品在国际上更能获得欢迎。不过刺绣对工艺的要求更高，技术含量更大，对商家的要求也更高。

每一根丝线都浸透着产品理念

晴轩以刺绣为特色，产品在工艺和外观上与市场上别的产品有鲜明的区别。在花型方面，晴轩与专业设计公司保持长期合作，已经达成了高度默契。作为专业设计一方，对时尚、美感有更灵敏的嗅觉，经常留心国际上的各种流行元素、流行趋势，将精华吸纳为己用；作为管理把控的一方，并不是将花型设计全权交给设计公司就可以做甩手掌柜，晴轩不断与设计公司沟通、反复推敲、全程把关，让产品的核心理念渗透到每一根丝线上。

在长期观察中，潘总总结出了国际流行与国内流行的相关性，灵活地利用这其中的规则，以国际流行为参考，综合国内消费者的需求，让晴轩对国内消费者的喜好把握更加准确。他说，流行趋势是不断改变的。像前几年，市场十分流行深颜色、夸张跳脱的图案，而现在，精致素雅的风格更受欢迎。他预计，在未来几年，市场将流行工艺更加复杂、文化底蕴更加深厚的家纺产品，刺绣将更得消费者的青睐。

古典与现代的激荡

刺绣一是工艺复杂，单个产品的生产时间远远多于其他工艺生产的时间，周期长必然会使产品产量相对减少；二是刺绣床品的花型设计更加困难，刺绣工艺给人的沉稳、典雅感觉，既是特色，也给花型创新带来了局限。要在流行时尚和经典复古之间找到一个平衡并不容易。

线上购物的主流人群是在20到30岁之间的年轻人，其中女性的比例在70%左右，因此抓住年轻人，尤其是年轻女性的喜好是营销的关键。针对这部分人群，晴轩不断在细节处做文章，添加年轻人喜爱的元素，让刺绣风格年轻化。除了花团锦绣，晴轩也有许多简单的现代风格、俏皮的卡通风格、精巧细腻的小清新风格等，有些花型运用了印花与刺绣相结合的工艺，用印花来减淡刺绣带来的厚重感，让产品在典雅之中又有一丝跳跃轻盈。

为了让产品更加出彩，晴轩也在设计中加入了许多特殊工艺，如毛巾绣、丝带绣、亮片绣，甚至在中式的刺绣工艺基础上加上西式的技术、风格、图案、面料等等，中西文化在小小床品上碰撞出火花，各种花型和工艺的运用，让刺绣焕发出时尚的光彩。

做一行爱一行

四件套做了十年，十年时间让潘总在四件套领域累积了深厚的经验。现在的晴轩与市场上一些顶端品牌相比还有着不短的距离，但是作为刚起步的品牌，晴轩的产品反响极佳，退货率仅为千分之一，市场反馈已经达到了潘总的目标。他说，做一行爱一行，他会在这一领域投入更多的时间精力去把它做到更好，比如在目前的产品分为春夏款、秋冬款两个季节别类，他准备增加到四个季节款类，不断出新花型，让客户能够四季上新。

对于晴轩的未来发展，潘总有长远的打算。他希望能够通过自己的努力来带动起一批刺绣床品商家，共同让刺绣床品市场发展繁荣起来，让更多人看到刺绣工艺的魅力。而晴轩的使命就是要成为一个标杆。当记者问到是否担心因此而增加竞争压力时，潘总表示并不担心，他相信市场竞争最终拼的是品质、服务和风格，而对此晴轩很有自信。（家纺百事通记者/梨雪）