在以床品套件为主流商品的家纺市场，床垫可以说是小众市场，叠石桥主攻这一市场的商家数量少，能把这块市场经营得有声有色的商家就更是凤毛麟角，而敢为国际就是这样的一家企业。家纺百事通记者有幸对敢为国际陈伟昌陈总做了专访，希望通过陈总的经验分享和理念传达，能够让准备进入这片市场的年轻人受到感染、获得动力。

做实事要耐得住寂寞

陈总认为，他和其他企业主不一样的地方在于，大多数企业主以上层的策略、战略管理为工作重心，而他却十分草根，将自己工作的重点放在生产上，从基层、从生产开始掌控，床垫工艺的种种他都可以亲自操作，也因此对敢为产品的了解更加透彻。床垫品类在家纺市场比较小众，但小众市场有大学问。多年的大客户供货经历，让敢为在床垫市场积累了许多经验，也磨练出了上乘的质量。当然，做小众市场压力也不小。为了做好床垫线上市场，不断扩大的生产规模、仓储空间都需要极大的人力物力财力的投入，而这些投入是否能有效转化为收益，是否为企业带来长期的发展？其中的风险不言而喻。“必须有信念，必须耐得住寂寞，愿意埋头做事，才能抗过压力，才能做好这片市场。”

要拥有自己的核心竞争力

陈总认为，在竞争激烈的家纺市场，有核心优势，就能脱颖而出。比如敢为国际的核心竞争力就在于专业，找准主攻市场，做最好的床垫。不管是供货商，还是卖家、代发、门市商铺，都需要找准自己的定位，了解自己所擅长的领域，清楚自己所拥有的资源，在对自己有个完整的清晰的认知之后，再踏入市场进行下一步动作就能够更好地发挥出自己的特色，更能够吸引消费者。同时，这也是对自己实力的一个评估。有些企业对自我认知与事实有偏差，就会制定不符合自身客观条件的战略决策，妄自菲薄固步自守，或好高骛远过于激进，都会让企业发展走入死胡同，在市场经济的历史中，这样的教训并不算少。

韬光养晦，先有实力再高调

敢为进入网销领域较晚，从去年才正式开始为电商供货。从传统线下销售迈进线上，许多情况大不相同，因此虽然走上了网销之路，但敢为却有意地控制了宣传的力度，并未高调广告，而是先从增强自身实力开始，不断地摸索、调整、完善，踏实地打好基础。因为敢为的线下销售一般都是与大客户合作，大批量交易，在生产、管理上要比零碎走量的网销方便许多。进入网销市场后，受众已经不同，思想就必须转变，首先从观念上破旧立新，然后各方面的策略、执行才能跟着转变。

网销对产品仓储的要求很高，为了让客户对敢为产品库存稳定性放心，敢为扩大了仓储规模；为了让客户有更多挑选的余地，也为了在线上市场更有竞争力，敢为于今年开发了二十六、七款新品；针对网销快速反应的供货需求，敢为对商品生产提出了更高的要求，增加产量、提高质量。在这三点都达到陈总目标期望后，敢为才会大力投入宣传，“步子不能跨的太大，要脚踏实地，一步一步慢慢来。”陈总认为，在线上市场，口碑是关乎企业成败的关键点。

成为客户的支撑力量

希望能够成为网店经营者们的依靠，让他们面对床垫这块小众市场时，能够因为敢为的存在而不再恐惧，能够放心地踏进这块市场，信任和依赖敢为，这是陈总的希望。

为此他一方面扩大仓储，为客户提供稳定的货源；另一方面加强硬件设施投入，提高产品技术含量与质量保障；同时加大产品开发的力度，让敢为的床垫品类更加齐全，让客户能够有更多的选择、让消费者能够挑选到更加合意的货品。由于床垫产品的花型开发空间较其他家纺产品要小一些，为陈总就在产品功能性方面下工夫，例如开发具有保健功能的床垫，开发季节性床垫，使之在不同气候中都能够适应使用者需求。为满足消费者多元的需求，敢为还提供订制产品服务，使床垫产品更加个性化。

陈总说，敢为主攻中端市场，与卖家相互借力，走蚂蚁雄军的路线，虽然单个蚂蚁力量弱小，但聚集起来就将是强大的力量！（家纺百事通记者/梨雪）